U novom izdanju emisije Trend TV “Izvan protokola” gost je bio Željko Pavlin, direktor HS Produkta, jedne od najinovativnijih i najvažnijih industrijskih tvrtki u Hrvatskoj. U opuštenom, ali sadržajno bogatom razgovoru, Pavlin je otvoreno govorio o počecima tvrtke, izazovima globalnog tržišta, najnovijim proizvodima, kao i o ljudima koji čine temelj uspjeha HS Produkta.
“Od samog početka, dok su mnogi govorili da ćemo raditi kao kooperanti za strane partnere, mi smo odlučili ići svojim putem. Naša filozofija je bila – ako ćemo nešto raditi, neka to bude naš proizvod, naša ideja, naš dizajn i razvoj. I to se nikad nije promijenilo,” istaknuo je Pavlin.
HS Produkt je poznat po razvoju pištolja i jurišnih pušaka koje se izvoze diljem svijeta, a najnoviji ponos tvrtke je jurišna puška KUNA, koja je predstavljena prije otprilike mjesec dana. “KUNA je rezultat višegodišnjeg razvoja i rada – kao i svaki naš proizvod, nije nastao preko noći. Neke ideje razvijamo i po četiri-pet godina prije nego što ih izbacimo na tržište.”
Govoreći o trenutačnoj globalnoj situaciji, Pavlin ističe kako se u svijetu događaju veliki potresi, osobito nakon političkih promjena u SAD-u koje su utjecale na tržišne odnose. “Ne zna se što nosi sutra. Ali izazovi su nama svakodnevica. To nije ništa novo. Ono što jest novo je to što danas zapošljavamo gotovo 2000 ljudi. To je odgovornost – to su 2000 obitelji, sudbina, i kooperanata koji ovise o našem radu.”
HS Produkt danas mjesečno troši preko 5 milijuna eura samo na plaće, što je pokazatelj veličine i ozbiljnosti poslovanja. “Mi nismo monopolist, nismo državna firma. Mi smo tvrtka koja svakog mjeseca mora zaraditi da bi opstala. Nismo HEP, nismo pošta – ako ne zaradimo, ulazimo u rizik.”
Pavlin posebno naglašava važnost američkog tržišta. “Naravno da nismo prisutni samo u SAD-u – ali to je najvažnije tržište. Svi koji misle da ćemo lako preusmjeriti proizvode u Kinu ili Indiju – varaju se. Te zemlje ne kupuju oružje iz uvoza, ili ako i kupuju, to je kroz komplicirane uvjete i s ograničenim pristupom. U nekim slučajevima traže i lokalnu proizvodnju pod većinskim vlasništvom njihove države, što je nama ekonomski neisplativo.”
Upravo zato strategija HS Produkta počiva na dugoročnom planiranju i diversifikaciji proizvoda, ali i stalnoj prilagodbi tržištu. “Imamo desetogodišnji plan razvoja proizvoda i tržišta, ali se moramo prilagođavati. Naši proizvodi nisu samo plod tehničke izvrsnosti, nego i promišljenog poslovnog modela.”
Pavlin zaključuje kako ključ uspjeha leži u ljudima. “Imamo vrhunske stručnjake, ali stalno tražimo nove. Potrebni su nam inženjeri, dizajneri, ljudi koji razumiju materijale, konstrukciju, automatiku. Njihov rad ne vidi se odmah, ali bez njih nijedan naš proizvod ne bi bio moguć. HS Produkt nije samo tvornica – to je živi organizam temeljen na znanju, ideji i viziji.”
HS Produkt ostaje primjer kako hrvatska industrija, kad je utemeljena na znanju, viziji i hrabrosti, može biti konkurentna i na najzahtjevnijim svjetskim tržištima.
Cijelu emisiju možete pogledati na poveznici: Izvan protokola – Željko Pavlin – 18. 4. 2025.